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第448节(2 / 3)

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同意设备拆开招标了,理由是,设备种类工艺不同,价格相差极大。如果放在一起看总价的话,可能投标厂家会以次充好,牺牲质量以综合的价格中标,难以保证招标的设备质量!他们程总也同意了,今天他们就会叫我过去拿标书。”

我握紧拳头说道:“好,干得太好了!不能松懈!该如何跟进,你该知道吧?”

“知道!”

我叫李靖过来:“李靖,跟他跟紧这个单子,不能松懈!”

“知道了!”

我问道:“李靖……那个感冒药,你给李珂送过去了没有?”

“送了。”

话音刚落,李珂打电话给了我,问我她们的设备,我们生产的进度如何了?我告诉她两个星期内就可以陆续交货了,保证按进度交货。末了,她突然问道:“怎么会想起给我送了感冒药?”

我笑着说:“你不是说为了接我一个电话,感冒了么?估计你工作忙,没时间买药,就寄过去给你了。”

李珂说:“我没感冒,只是随便说说,你还当真了?”

我笑着说:“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜,一人在外像呆子,明知没量装傻子,见到客户像孝子,遇到退货像孙子。所以,照顾好客户,就是我们的行业潜规则,你好,我们才好。大家好才是真的好!这个是那个洗发水广告说的,还有一个,你好我也好……汇仁肾宝,哈哈哈弓…”

“你就会贫!”她冷冷说道。

我说:“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作,只要你在项目部,我们就会有更多合作的机会。”

“你还想合作什么?”她突然问道。

“我想……”我没有告诉她我想合作电器的销售,直接说道:“合作吃个饭呗,嘿嘿嘿。”

李珂说道:“难怪你年纪小小,就做到总经理的位置,会说话啊!”

我说:“生存需要,呵呵。对了,我去厂里好好监督一下,确保给你们的产品的质量,万无一失!创造最佳供货商。”

她停顿了一下,说:“哦,好。”

“再见。”

“再见。”

我搞着标书的时候,区域经理接到了一个电话,他说道,是对手的一个销售员打过来的,约我们见面。

我想了想,说道:“你该去!记住,少说多听!别喝醉!”

“明白!”

“李靖你陪他去,我做标书!”我喊李靖道。

“好。”

过了很久,我还在做标书,他们两个回来了。我喊紫杉过来:“紫杉,给我们三人泡祁门红茶,速溶的!”

“是,殷总。”

我让他们两个坐下:“谈的什么内容?”

李靖说道:“那个人是对手的销售经理,说想跟我们合作,说如果这次我们放水让他们中标,下次他们陪标让我们中标。”

我说:“哼,开玩笑!还有呢?只谈了这么简单的内容?”

李靖说:“那人说了,这次如果我们让他们中标,他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他,说我们回去考虑考虑。”

我说道:“很虚伪啊。”

区域经理说道:“殷总,你打算怎么办?”

我说:“你告诉他们,同意合作!告诉他们第一包报两百八十五万,告诉他们希望我们合作愉快。”

“好。”

我说:“你们两个继续跟着这个集团,注意对手。一定要记住,多听多看多观察,少说话!最怕就是流露了我们自己的信息,那些人会综合判断我们的话,推算出我们的想法。”

“是。”

做标书的时候,在报价这一块,我基本有数了。从生产的成本来看,第一包的成本估计在两百万,对手考虑他由于做了关系做了承诺,对利润的预期,我想,他们可能报两百七十万。做事做绝一点,成本两百二十万,我就报两百五十万。第二包,技术含量更低,估计对手在这个包上面,他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱,就是最低价抢这个单子,他们要确保的是第一个包。于是……我一咬牙,报了最低成本价加上十个点。

第三个包,我随便咨询了个价格,加了百分之五十,报了过去。

我让李靖和区域经理,跑去客户那边,混脸熟,维持关系。他们买了四个高级相机,拆去包装,放在包里。对我说道:“殷总,等这几个关键人有机会和他们单独相处,我给他们送相机。”

我说:“你自己有权做主一些事情。”

他把几个相机都送出去了……

筷的前夜,我的标书才做好,在办公室搞,然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中,她轻轻伏在我背上,说道:“老公……那么辛苦啊。”

我说:“这次,你不会再我让我出错了吧?”

“我在床上等你,不打扰你了。”

“嗯。”

她走出去两步,又回来了,坐在

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