第363节（2 / 3）

不高的情况下，很多眼镜店往往入不敷出。以我们现在在湖平市某个店面为例，经营业绩好的时候每月有4万元业绩，差的时候每月2万元业绩。核算其成本：月房租23万元+员工费12万元（9人）+物业卫生费800元+工商税务费近1000元+电费1800元+房管费300元。不包括其他费用，每月固定的支出已达38900元。由此，我们不难看出，即使在业绩最高时支出成本也很困难。当经营业绩不能上升时，过重的成本则在不经意之间压垮了眼镜店。

可以看得出来，开店最巨大的一份支出，便是房租。刚才说的只是我们在湖平市的某个选址有点偏差的分店的房租二万三，而李靖现在盘下的这些店面，比我们湖平市里这个分店要大两倍之上，房租支出自然也多出两倍之上，这么重的压力，万一销售水平不及李靖现在做的湖东店，那么，只有一条路了：求生不得求死不能。上不能上下不能下，久而久之就会发现，干了n久都是为房东打工。

最要命的是，我们手上没有那么多资金，鑫恒的，我手头上的钱，全部都投了进去。

资金流就象人体的血液，一旦枯竭公司便面临生存危机。在调查市场时我便发现，眼镜店很多老板有一共性：资金储备较少。此现状是因诸多老板把大量资金压在租房合同上（一次压十几万到上百万资金）或产品进货上（小则几万多则几十万）。随着竟争的加剧和消费水平的提升，眼镜店必然需要不断创新才能更好的发展。而有的眼镜店需要更新时往往因为资金紧张，在营销、设备、服务及员工福利方面舍不得投入。一位刚刚转店的品牌店老板还向我透露，两年前他的眼镜店运行良好，后来竞争越来越激烈，业绩逐渐下降。本想谋求更为专业高端的品牌店，但融资比较困难，眼镜店一直没有大的变化。最终入不敷出，只能放弃。而某些单打独斗的眼镜店，本想以品牌之名打开市场，却因前期投入太大望而却步。随着时间的流逝，相对竞争力不断下降，最终也被市场淘汰出局。

看完何可给我的这份调查报告，我可以看得出来，店面面积大租金过高是一项极其危险地支出，压力很大，每个月光是交房租，这十个分店加起来都要五十万，一年就是六百万……这是个什么数字？我们一年能赚六百万吗？还有一个很危险的地方：谁知道我们能否在湖平市之外的市场成不成功？以身试法啊？投下去每个店几十万来做试验呐。竞争得桂的店吗？全是未知数！

这么一想，我还真的心惊肉跳了。现在鑫恒的钱加上两位大老板张少扬和刘晓东给的，李靖已经投下去四百多万了……

我惊道：“何可……”

“怎么了？脸色煞白的。”何可说道。

“我们得去看一看……我心惊胆战的。”我说道。

何可说：“明天去。”

我说道：“明天？为什么要明天呢？现在去！”

“明天湖正县湖正店开业啊！”何可说道。

我坐了回来，点上烟，说道：“行，那明天去。”

“对啊，明天我们最好到场。”何可说道。

坐了一会儿，李靖打电话给我了：“小洛。”

我说道：“干嘛？”

李靖问道：“出来了么？”

我说：“刚出来一会儿，现在在办公。”

李靖说道：“不好意思啊，太忙了，根本没能去接你。”

“没事。”

李靖说：“明天湖正县的湖正店开张大吉，你过来吧？”

我说：“明天，好吧。其他店呢？”

“陆续……一个星期内陆续开业。”李靖报道。

我说：“成，明天我过去。”

“那好，我先忙了。”

“好吧。”

我叹着气挂了电话，何可问道：“明天让我们过去，是吧？”

我说：“对，明天过去！”

翌日，和何可去了湖正县。

李靖迎接了我们两，笑着介绍道：“怎么样？湖正旗舰店！装修，服务，产品，都是一流的！湖正县有哪个眼镜店那么大装修那么豪华？今早八点八分放鞭炮，现在是下午，你看看吧，门庭若市！”

我沉着脸，这个店搞了那么大面积，在十个分店中还算是小的。我说道：“促销一个星期，半价，人当然多。”

“湖东店你是没亲眼观察，一天比一天多！哪怕是过了促销期，生意还是火爆，你不信，就看着吧！”李靖说道。

我说道：“但愿如此吧。”

“你这话什么意思？你是不相信我么？”李靖不高兴道。

何可急忙把我拉到旁边：“今天是开业吉日，别这样！”

“我是实话实说，说出我的担忧。我没说错什么啊？”我说道。

何可握住我的手，温柔说道：“小洛，你现在泼他冷水呢，李靖热情万丈，信心十足，干劲十足，反正现在都做了，你不要泼他冷水了。”

我点点说：“好吧。”