第172节（2 / 3）

他知道，马雷也不在乎那区区三家休闲娱乐场所，所以训斥归训斥，点拨归点拨。

马朝贤，正在等待马雷指点一下自己。别看马雷整个一花花公子，表面上不务正业的样子，但实际上他却拥有着非常不俗的商业视野及手腕。马家休闲娱乐行业方面，就有不少成功的经典案例，出自马雷之手。他的确是拥有足够傲气的资本。

“没用的家伙，我马家怎么就出了你这个窝囊废？”马雷冷哼一声，转念道，“好吧，我再最后指点你一次，以后不要再给我打来这种无聊的电话！——你现在拥有的那三家休闲娱乐场所，是在临近开元区的位置吧？也就是说，开元区也偶尔会有不少客会回去光顾。从某个方面来说，你现在手下面对的消费群体，与那洛水国际有所交集。有交集，就会有切入点，最强大的宣传策略，并非一味的靠广告和媒体宣传，而是消费者之间的口口相传。”

“这段时间，洛水国际为了迎接元旦和春节黄金期，肯定会筹备出很多花样。你这段时间什么都不要做，只要盯紧他们的动作就行。”

马朝贤虽然不如马雷的头脑，但也不是傻子，从某个程度上来说，他还算是挺聪明的一个人，听到这里，恍然大悟：“大哥……你是说，他们搞什么花样，咱们就搞什么花样？哦，我是说，要搞出比他们更好一些的噱头？”

“嗯。只要比他们的策略，稍微高出那么一点点，就足够了。因为，你们面对的消费者群体，有所交集，一旦出现竞争的局面，就会对他们的营业造成一定程度的影响！因为伴随着竞争，就会出现消费者的选择效应，你这边拉拢了一些客源，相对的，他们就会失去一些客源。如此而已。”

“可是……要想些怎么样的营销策略，才能够更胜他们一筹呢？”马朝贤虽然痛恨洛林，但却不敢轻视他，当晚洛林那牙尖嘴利和浑然不惧的样子，让他明白了，洛林并非一个善茬，而是一个难啃的硬骨头！

“你怎么就这么蠢呢？我话都说到这个份儿上了，你还没明白？”马雷那边骂了一声，“说简单点，我就是让你剽窃！剽窃，你懂么？……他们搞什么，你也搞什么，但要比他们好一些。这就好比他们打七折，你这边就打六折，他们送1000元大礼包，你就送2000元大礼包，就这么简单！”

“噢！我明白了明白了！”马朝贤慌忙道。

“这样，动脑子的是他们，享受收益的却是你。何乐而不为？——记住，恶意的商业竞争，也是竞争，只要你能成为最后的赢家，那便是你的成就。消费者不关注哪家酒店先开的，他们只在乎，哪家的酒店，名气最大，明白了？”

“可是，这样竞争的话，我们很可能会出现赔本的情况……”

“赔本？那就赔！……你始终要搞清楚，你的优势是什么。你背后有马氏集团的支撑，他们有什么？这家洛水国际，是他们背水一战的唯一筹码，就算是赔本，你也能耗得起，他们能耗得起么？”

“是是是！大哥，一句惊醒梦中人，我懂了！”

“白痴，浪费我的脑细胞。”马雷那边再次骂了一声，便挂断了电话。

在马雷看来，洛林这么个小角色，还没有资格让自己重视起来。所以，连洛林这么个小角色都摆不平的马朝贤，在他的眼中，无疑是个大废物。

挂了马雷的电话，马朝贤心中迟迟不能平静。

对于马雷劈头盖脸的训斥和责骂，他感觉很愤怒，但是他不敢与马雷较真，所以，便将这股怨气，全部放在了洛林的身上。

他静下心来，仔细想想，马雷说的很对，想要将那洛水国际吃的死死的，就必须要时刻盯紧他们的动作。他们搞什么花样，自己就搞什么花样，只要稍稍更胜一筹便足够。就好比你去买衣服，同样的一件衣服，同样的质地，同样的厂家，同样的品牌，却不同的价格，你会选择哪一个？——就算是豪门子弟也不例外，他们是有钱，但却不是有钱的冤大头，没有人愿意多掏哪怕一分的冤枉钱。

洛水国际是目前洛氏集团在燕京的唯一产业，洛水国际垮了，洛氏集团就垮了，就要打道回府。

马朝贤背景斐然，有的是时间和金钱耗下去，可是洛氏集团，就不能了！

“哼哼，洛林，洛氏集团，你们赶紧动脑筋吧！我倒要看看，你们能搞出什么营销策略，到时候，我要活生生的挤兑死你们！压得你们喘不过气来！！”马朝贤理清思路，充满了嚣张的自信！

……　……

第二天。

洛林把手头的事情暂时放下，终于拨通了康少杰的电话。

“喂，洛大少，你终于回话了？”康少杰那边笑呵呵的道，话语中充满了期待。

洛林笑了笑：“我想问你一下，你手下所经营的所有休闲娱乐场所，一共有多少客源？”

“呃……这个就太难统计了吧。”

“我所说的客源，是指那些比较固定的客源，或者说，是你手下休闲娱乐行业各个方面的会员。”

“哦，你说会员啊。”